金融機関の法人担当職員に求められるコミュニケーション力・提案力・コンサルティング力について、２３の具体的事例を交え解説を加えた実践書です。
本編は
｢I 入門編｣：金融機関職員としての基本的に留意しておくべき姿勢について、 ｢II 営業推進編｣：新規開拓をはじめとした取引先との効果的なコミュニケーション手法・営業手法について、 ｢III コンサルティング営業編｣：企業の抱える課題に対するアプローチ手法について、 ｢IV 債権管理編｣：融資条件変更等、融資実行後に生じる取引先との交渉事例および中小企業金融円滑化法のポイントについて、 が解説されており、 営業のあるべき姿を疑似体験し、営業活動のヒントを得られる内容になっています。 金融機関の法人営業担当におすすめです。